"Este modelo trae complicaciones, pero también oportunidades"

Diversificar el negocio:
“Somos una empresa diversificada y equilibrada en cuanto a las ramas del seguro a las que apostamos como negocio. Uno de los rubros que está muy fuerte, dado el precio internacional de los commodities, es el de los seguros para el agro y es un nicho con muchos menos jugadores y en el que tenemos una posición de liderazgo. El rubro autos es otro que está creciendo a un ritmo interanual del 60%, dado el boom en la venta de 0 km y la renovación y actualización del parque automotor de la Argentina. Y en el resto de la gama también se están dando crecimientos, que si bien no son tan fuertes, vienen acompañando el ritmo de expansión de la compañía”, afirma Fabiana Castiñeira.

La fórmula del éxito, afirman desde Allianz, es equilibrar el negocio. La empresa tiene un 45% del volumen de negocios dirigido a automotores, 15% agro, 15% a industrias y empresas; y el 25% restante a lo que es Personales. En Mendoza la fórmula se reproduce, con un “mix del negocio” diversificado en 50% automotores, 30% industrias, empresas y bodegas y 20% Personales, agrega Bárbara Villegas.

La idea es equilibrar el negocio entre ramas del seguro como el automotor, que tienen mucha competencia y baja rentabilidad, pero que aportan volumen, frente a otras ramas donde la competencia en menor y los márgenes son mayores, explican desde Allianz.

“Guerra de precios”
Apuntalado por el boom de ventas de automotores 0 km y la renovación del parque automotor, el rubro de los seguros para automóviles es el de mayor volumen y facturación para las empresas, pero también el de mayor competencia, “guerra de precios” y litigiosidad.

Fabiana Castiñeira, CEO de Allianz y Barbara Villegas, gerente en Mendoza de la compañía.