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Guillermo Heras: "Yo tengo toda la fuerza, al igual que mi familia, para seguir creciendo y trabajando"
En una entrevista con Radio Andina, Guillermo Heras relató el origen de la empresa, ubicada a unos 500 metros de la Ruta Nacional Nº 7, en calle Guiñazu s/n. Reveló que la maquinaria que poseen fue adquirida en Buenos Aires: "Mi padre se fue a trabajar a Buenos Aires, en una fábrica de lavandina muy importante. La empresa tenía estas máquinas donde hacemos la conversión a rollos de papel higiénico. Hablé con el gerente de la empresa si me la podía vender y me dijo que sí, porque mi padre era la garantía".
El proyecto inició hace 23 años en las Catitas, Santa Rosa, un lugar donde los desafíos están presentes, pero no detuvieron su espíritu emprendedor, que era anticipado tras su nacimiento un primero de mayo, el Día del Trabajador. "Un pueblo chico, pero con las ganas de crecer, trabajar y de ir progresando día a día, de competir, de brindar un buen servicio", describió.
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Con el paso de los años la empresa San Gabriel tuvo una gran evolución, dado que por la zona no era un emprendimiento muy usual en comparación con el campo y la vitivinicultura. "También había que perfeccionar al personal que no era idóneo en el tema; vino gente de Buenos Aires a poner a punto la máquina".
Así fuimos arrancando hasta perfeccionar la fabricación, el corte, el embolsado y el etiquetado. Fuimos de a poco. Yo por lo general haciendo un poco de maestro de de todos los chicos, porque era el que traía el conocimiento. Así fuimos arrancando hasta perfeccionar la fabricación, el corte, el embolsado y el etiquetado. Fuimos de a poco. Yo por lo general haciendo un poco de maestro de de todos los chicos, porque era el que traía el conocimiento.
Una empresa netamente familiar
Hoy, como una sociedad anónima con Guillermo como presidente, San Gabriel es una empresa familiar que tiene a cada integrante cumpliendo un rol esencial.
Por ejemplo, su hijo menor, Santiago Heras, como el vicepresidente; seguido de su hijo mayor, Germán Heras, como el contador; y Leticia Brandi, esposa de Heras, es la asesora legal, del personal, de compras y encargada de la parte administrativa. En la parte de apoyo psicológico se suma también su otro hijo dedicado a la medicina. "Así es cómo todos estamos trabajando, en las buenas noticias y en las malas noticias", destacó.
Productos variados, baratos y accesibles
Heras detalló las variedades que trabajan dentro de la fábrica, que se resumen en dos tipos de papeles de diferente calidad: el natural y el blanco; además de distintos metrajes, que van desde los 30, 60 y 80 metros. Por ahora, al público le resulta indiferente en cuanto a necesidad, por lo que "nosotros tratamos de llevar los dos a todos lados".
Sin embargo es el color blanco el que más trabajan. La visión a futuro incluye la expansión hacia otros lugares de la región de Cuyo, con entrega a domicilio y camiones propios. "Estamos en una red de venta bastante amplia, todo Cuyo prácticamente. En menor medida un poco en San Juan, pero estamos entregando en San Luis, Mendoza, Córdoba".
Además del papel higiénico, se suma la producción de bobinas industriales de 400mts y de 200mts, incluidos los rollos de cocina (mega rollo) que ahora se vende muy bien. "Tenemos dos marcas en papel higiénico. San Gabriel en primera marca y San Marino en segunda. Después estamos trabajando con la marca Kaizen en rollos de cocina", señaló el empresario.
Con muchos negocios y clientes, con de 20 años de antigüedad, Heras afirmó que la confianza por parte de la clientela se construyó desde el cumplimiento de su expectativa a través de un servicio y atención de calidad que, según él, se resumen en el famoso bueno, bonito y barato.
Tenemos calidad para todos los bolsillos: un papel higiénico premium y un papel natural. Llegamos a todos lados: a supermercados, comercios, mercaditos y distribuidoras Tenemos calidad para todos los bolsillos: un papel higiénico premium y un papel natural. Llegamos a todos lados: a supermercados, comercios, mercaditos y distribuidoras
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Una empresa que mira a futuro
A pesar de los vaivenes que sufrieron a través de los años, hoy tampoco ajenos en el plano económico, la empresa tiene una proyección futura con la automatización. "En este momento estamos en plena automatización de la empresa, trayendo una máquina para generar un nuevo producto, que sería el recorte que no hacíamos y ahora lo vamos a empezar a hacer. Nos estamos proyectando. Siempre con ilusión, ganas y fuerza", detalló.
Yo tengo toda la fuerza, al igual que mi familia, para seguir creciendo y trabajando. Gracias a Dios, esto lo que uno siempre pide: el trabajo Yo tengo toda la fuerza, al igual que mi familia, para seguir creciendo y trabajando. Gracias a Dios, esto lo que uno siempre pide: el trabajo
Con un total de 27 empleados en distintos turnos, el entrevistado considera que cada uno fue capacitado con paciencia y hoy se refleja en un trabajo de calidad: "En este momento estamos proyectando una capacitación para que puedan trabajar y manejarla bien. Son productos masivos, de alta rotación, de mucha venta, de mucho volumen".
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La proyección a futuro es poder equiparse de maquinaria de ultima generación. La última incorporación es una cortadora de papel higiénico automática. La expectativa a mediano y largo plazo es generar el papel higiénico de doble hoja con precorte, que actualmente no está disponible.
Además de Cuyo, La Rioja, Tucumán, Córdoba y La Pampa son otros lugares donde apuntan llegar sin descuidar el mercado local. En ese sentido agregó: "Lo bueno es que lo repartimos nosotros y lo entregamos; es un servicio muy importante porque abarata costos de flete".
Tratamos de llegar con un muy buen precio para tratar de competir con las grandes marcas Tratamos de llegar con un muy buen precio para tratar de competir con las grandes marcas
Para finalizar, agradeció a quienes formaron parte de este largo camino: "He vivido toda la vida acá, mis hijos se han criado acá. Por una cuestión de estudios se fueron a Mendoza, algunos volvieron y otros no, pero siempre con la ayuda y el apoyo de ellos y de mi mujer".
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