Luego de una postergación, a partir del lunes 27 de julio y por tres días será el Hot Sale 2020, la séptima edición anual del evento organizado por la CACE (Cámara Argentina de Comercio Electrónico) que concentra ofertas con descuentos duros para comprar por Internet. Esta vez, con la participación de más de 500 firmas y fuerte presencia mendocina, claramente no será una más.
En general, las cadenas de retail quieren estar a la vanguardia para apalancar un poco más el consumo en tiempos de pandemia. Un ejemplo es DIA online que, según indican desde la empresa "motivado por un fuerte incremento del consumo online", promete 2x1 en algunos productos de consumo masivo (bebidas), rebajas de entre 40 y 60% a través de su eCommerce y envíos gratis durante el Hot Sale. Otras cadenas intentarán ir en la misma sintonía.
Consumo masivo
Fuera del sector retailer, el de las bebidas y gastronomía apuntala su propia estrategia para aprovechar estas fechas. Y al menos media docena de bodegas, como Domaine Bousquet, Chakana, Bianchi, Susana Balbo, Lagarde y POL (Productores OnLine) juegan fuerte.
Bianchi, una de las bodegas que lidera la venta de vinos por internet en el país, anticipa "importantes beneficios" en varias de sus etiquetas más reconocidas, como Famiglia Bianchi ($2.328 por caja de 6), Bianchi Particular ($7113) y el espumante Bianchi Estrella Extra Brut ($2.665).
"Nuestra tienda digital cumple 3 años. Somos pioneros en venta online de vinos y una de las bodegas de mayor facturación en internet, por eso la participación en el Hot Sale se da naturalmente. Un canal digital robusto en generación de tráfico nos permite crecer en segmentos atractivos del negocio como la alta gama", dice Josefina Artemisi, Digital Manager de la bodega.
En la misma línea está Lagarde. La bodega de Luján (www.tienda.lagarde.com.ar) posiciona no sólo sus vinos sino también una línea de aceites de oliva, con rebajas de entre 35% y 45% y envíos gratis salvo para su etiqueta Altas Cumbres.
Florencia Manzur, responsable de MKT, anticipa que "todos los vinos de la tienda online tendrán descuentos especiales durante los tres días. Y cinco productos estarán con megaofertas". Estos son Lagarde Malbec, Lagarde Cabernet y mix Lagarde (caja mixta por 6) de diferentes Malbec, llamada Selección Malbec y Guarda Malbec DOC, en un rango que va de $2.800 a $3.500.
Si de consumo masivo hablamos, una referencia es alfajores Entre Dos. La firma que lidera Ariel Fabrizio y su esposa desde su fábrica de Blanco Encalada llega al Hot Sale con un amplísimo catálogo y algunos incentivos, como 3 cuotas sin interés vía Mercado Pago y un descuento del 10% cuando la compra supera 3 cajas, que promete multiplicarse entre el lunes 27 y miércoles 29.
"La tienda online es un formato nuevo que desarrollamos a raíz de la pandemia, y es la primera vez que vamos a participar del Hot Sale. Invertimos para estar en una categoría fuerte y así llegar a gente de otras provincias que no pueden acceder a nuestro locales con todas las líneas (alfajores, chocolatería y mermeladas) y promociones de hasta el 30% en los más vendidos, sin contar con envíos gratis a partir de cierto monto", precisa Fabrizio.
Artículos para el hogar
Pero desde la medianoche del domingo 26 (00 horas del lunes 27) habrá otras empresas que operan en Mendoza y se posicionan en la línea de largada. Sobre todo en el rubro Muebles, Hogar y Deco, hay tres casos: Los Reyes del Descanso (colchones y sommiers), Platinum Express (amoblamientos), y El Galponazo (herramientas eléctricas y materiales de construcción).
La primera, con 4 locales repartidos entre Ciudad, San Martín y Maipú y 250 productos entre sommiers, colchones, almohadas y acolchados de 5 reconocidas marcas, ya tiene listo un catálogo de de media docena de ofertas y distintos medios de pago electrónico para lo que será su 4to Hot Sale.
"Tendremos descuentos especiales, los llamados "ofertones" que van a salir en horas puntuales a lo largo de las tres jornadas, de alrededor del 30%. Lo que hay que tener en cuenta es que, con respecto a los precios exhibidos en locales, en la página los productos ya están rebajados un 15%, a lo que habrá que sumarle el decuento del Hot Sale", adelanta Fernando Clementi, responsable administrativo de Pisonueve S.A., la razón social que agrupa a las distintas firmas.
Envíos gratis a partir de los $4.000 y una cobertura geográfica cada vez más amplia desde Mendoza (los productos llegan a San Juan, Buenos Aires, Santa Fe, Córdoba, Neuquén, Tucumán, entre otras provincias) son otros puntales. En el caso de Mendoza, Clementi advierte que "como las entregas se agrupan por zonas puede haber demoras, pero sin superar la semana".
Otras tantas firmas instaladas en Mendoza extienden la lista de participantes del Hot Sale en busca de mejorar su performance comercial, aunque con la mira puesta en el "día despues" del Covid-19. Son las que ya proyectan a la apertura de fronteras, como Aerolíneas Argentinas y Falabella Viajes.
Un Hot Sale marcado por la pandemia
En 2019, el Hot Sale generó una facturación de más de $8.512 millones, producto de la venta de más de 3,5 millones de artículos, según datos de la CACE (Cámara Argentina de Comercio Electrónico). Para la edición 2020 la expectativa es, con consumidores hiperconectados a la fuerza por la pandemia, superar esas cifras.
"Creció mucho la venta online durante la primera fase de la cuarentena estricta, casi 80%. Y si bien con la flexibilización la gente volvió a volcarse a los locales porque ciertos productos prefiere probarlos antes de comprar, hoy el canal digital está en un 50%", reseña al respecto Clementi.
Por su parte, Manzur asegura que para Lagarde (relanzará su tienda online en agosto), el canal creció más del 100% desde marzo apoyado a envíos directos a distintas provincias. Y que, tratándose de "un año atípico, todavía se está analizando el impacto de la pandemia para precisar cuánto representa en el total de ventas. Ha variado mes a mes. Una cosa fue marzo, abril otra y ahora con Hot Sale tenemos grandes expectativas".
Una radiografía realizada por Kantar Worldpanel y la CACE muestra que en Argentina hay más de 18 millones e-shoppers que generaron el último año una facturación superior a $403 mil millones. Con una frecuencia de compra cada vez más cercana al off line, el rubro alimentos y bebidas creció más de 100% en el último año.