Lo logró una bodega mendocina por 4to año seguido. Para su CEO hay una "ambiciosa estrategia de posicionamiento" de la firma. Claves del vino argentino más elegido.
Es la marca de vino argentino más vendida del mundo, por cuarto año consecutivo.
Es la marca de vino argentino más vendida del mundo, por cuarto año consecutivo
Un año es noticia, pero ¿cuatro?. Es lo que logró la bodega mendocina Trivento, que acaba de ser reconocida por cuarto año consecutivo como “marca argentina de vino N°1 del mundo”. Los resultados surgen de su volumen de venta a un nivel determinado de precio, según el reporte 2023 de IWSR Drinks Market Analysis.
La firma es reconocida por investigaciones de mercado globales y estudios de tendencias de la demanda de bebidas alcohólicas. Hizo su ponderación de la performance de Trivento en canales de venta masivos de más de 60 países y la comparó con la de marcas de vinos de otros competidores, incluso de Argentina.
Con ese resultado, la bodega de Maipú, que este año cumple sus primeros 28 de vida, se convirtió en la segunda marca con más ventas netas del Grupo Viña Concha y Toro, su matriz chilena.
“Estamos orgullosos de ver cómo se materializa la ambiciosa estrategia de posicionamiento que pusimos en marcha hace 5 años y cómo el impacto de la compañía trasciende los límites de Mendoza. En el país las ventas subieron 63% en 2023 y experimentaron un crecimiento significativo en el resto de los países claves como EEUU, México, UK y Brasil”, afirma Marcos Jofré, CEO de Bodega Trivento.
Actualmente, Trivento se vende a un promedio de 7,5 libras en la plaza británica. Y oscila entre los u$d 10 y u$d 12 la botella entre todos los mercados adonde llega.
¿Cómo midió IWSR los resultados que ratificaron el liderazgo de Trivento?.
Jofré explica que "es una medición del ticket promedio en el sector retail y shopps: se toma la cantidad de botellas comercializadas y su valor de venta. Refleja lo que efectivamente el consumidor elige de la góndola y compra, no lo que se exporta valor FOB del vino ni su volumen, y por eso es importante: da el valor de la marca para toda la cadena".
Detrás hay números positivos. Es que desde 2019 la bodega logró un incremento de ventas del 18% en volumen. Y un 21% en valor medido en CAGR (tasa de crecimiento respecto a años anteriores).
Parte de la estrategia de la que habla el CEO de Trivento pasa por cambiar el mix de productos. , centrándose en la elaboración y lanzamiento de vinos premium y de lujo que, a nivel mundial, se han afianzado en una red de distribución en más de 60 mercados.
Ahí está otro factor. Es que la bodega aprovecha los canales de Concha y Toro pero según el ejecutivo "teníamos muchas marcas que empujaban en más de 100 países. Se apostó a la marca con una fuerte inversión en los más importantes, además de aprovechar tanto oficinas propias como el trabajo de los distribuidores" del holding chileno.
Otro puntal mencionado es la atención al cliente: la bodega lleva el control online del stock
Así, la punta de lanza para el reconocimiento de la marca como la más elegida del mundo en los últimos 4 años es el Trivento Reserve Malbec.
Es el vino tinto nº 1 en su principal mercado, Reino Unido (entre los vinos de todos los orígenes). Pero también el segundo Malbec en EE.UU. que ocupa el puesto 2 de destinos. Y lidera la categoría argentina en México.
Otra variable que sumó para mejorar los resultados y llegar al puesto 1 es la I+D (Investigación y Desarrollo) para la innovación en productos.
Un ejemplo claro de eso fue el lanzamiento en 2019 del White Malbec, el primer vino Malbec blanco de Argentina.
En la bodega atribuyen su nacimiento a "la escucha activa de las preferencias de sus consumidores". Un ejemplar que, sin dejar de ser un Malbec en esencia, es liviano y si puede tomar bien frío como cualquier otro blanco.
Es sin duda parte de que Trivento sea de nuevo la marca de vino más vendida del mundo el último año. Es que en EEUU es todo un fenómeno: lanzado en 2023 en Florida, Nueva York y Georgia, se agotó de inmediato, y este año ya llegó a otros 16 estados. Se vende en 33 en total.
En Brasil, por su parte, ya es el vino blanco argentino más vendido, con un crecimiento de 74% en valor (4) .
En la bodega destacan las inversiones en viñedos y tecnologías verdes de vanguardia (energías renovables y uso eficiente del agua, sobre todo) que, más allá de reflejar prácticas de una producción sustentable para acompañar la calidad del vino, son parámetros valorados en el mundo a nivel comercial.
Para explicar el éxito, en Trivento no dejan de mencionar a la sustentabilidad como un eje. De hecho, se habla de un "negocio sostenible",
Todo está alineado a su plan en línea con los ODS (Objetivos de Desarrollo Sostenible) que Naciones Unidas propone alcanzar al 2050, en cuanto a mitigar el cambio climático con menos huella de carbono. Tan en serio se lo tomaron en Trivento que meses atrás anunciaron que la firma, con el respaldo de su matriz chilena Concha y Toro, adelantó 10 años "el compromiso voluntario de cero emisiones netas), esto es, cruzar esa meta en 2040.
Trivento Reserve Malbec es el vino tinto 1 en ventas y el Trivento Golden Reserve Malbec trepó 64,4% en valor, mientras que Trivento Private Reserve Malbec mejoró 6,9% (datos de Nielsen a mayo de 2024).