Día del Niño en pandemia: entre alzas de hasta 40% y alianzas con artesanos para subir ventas
Se acerca un Día del Niño especial, marcado por el distanciamiento forzado por la pandemia, tanto para los que esperan sus regalos como para las jugueterías que apuestan a aprovechar la fecha con sus propias estrategias: de hecho, con precios que treparon hasta 30% en comparación con Navidad según el rubro y ventas que cayeron en proporción similar de un año a otro, la gama de recursos va desde las clásicas promociones hasta asociarse a artesanos locales e incluso incorporar la opción de los juguetes seminuevos.
Muñecas, pelotas de fútbol, autos de colección y a control remoto, cochecitos, son el núcleo duro de la demanda para chicos de hasta 8 años. También las "alfombras de juegos". Hacia arriba, nada le gana a la tecnología, sobre todo "celus" y videojuegos, completa un repaso de la incipiente demanda frente a la cual, a criterio del presidente de la Cámara de Jugueterías y Librerías de Mendoza, que agrupa a unos 200 comercios, Gustavo Fernández, no son pocas las que suman tecnología y advierte como las marcó el Covid-19.
Si bien señala nuevas listas de entre 10 y 40% "según el rubro y si son productos nacionales o importados", para Fernández, "hay mercadería en stock, y con tal de vender los productos saldrán al mismo precio, a diferencia de lo nuevo. Depende de la disponibilidad; hay fábricas en Buenos Aires que están reabriendo por la cuarentena, y desde China los envíos también se demoraron".
Con todo, el directivo pronostica que "las ventas, en unidades, en el mejor de los casos van a llegar a la mitad de lo que fue el año pasado", pese a que habrá Ahora 12 "y cualquier plus que el comerciante quiera sumar a su cargo". Sin embargo, otros prefieren no aventurarse a un resultado todavía.
Precios: lo que cambió desde Navidad
"Aunque todavía no lo vemos porque faltan varios días, los proveedores admiten que las ventas vienen bien pese al contexto difícil. Es atribuible a que la cuarentena le permitió a muchos una gran capacidad de ahorro, y también a creer en la innovación por internet", advierte Juan Retali, de Dibujitos, con un "combo" de acciones en marcha y apuestas recientes (ver aparte).
En cuanto a costos, el empresario separa los tantos: marcas que mantuvieron valores respecto de las Fiestas de fin de año (juegos didácticos, de los más pedidos, y peluches, entre otros), y otras que los actualizaron un 30% (triciclos, monopatines, etc), y a cambio ofrecen descuentos por pago contado.
Mientras, desde el IDC (Instituto de Desarrollo Comercial), su gerente, Osvaldo Cairone, destaca que "en función del distanciamiento social, pedimos a la gente salir a comprar con tiempo y a los comercios, que ayudamos con la difusión de los descuentos a través de la web del Instituto y publicidad, estén preparados".
Al mismo tiempo, "milita" otro mensaje: que los comercios no trasladen las nuevas listas que reciben de los proveedores. Según Cairone, hay "esfuerzos" en tal sentido, que a su criterio oscilan entre el 15% al 20% en indumentaria deportiva entre otros rubros. "Hay ofertas importantes. Estamos esperando que la gente con algun margen de ahorro se vuelque a la calle a gastar, pero con las restricciones de la circulación aún no se ve".
Artesanos + jugueterías, sociedad impensada
Despojados de las ferias callejeras por capricho del Covid-19, el Dia del Niño replantea la relación entre jugueterías y artesanos. No los une el amor sino el espanto: al menos por ahora, dejan de ser competidores (señalados años anteriores como desleales por el sector comercial) para asociarse a algunos locales céntricos, interesados en equiparar sus stocks y de paso bajar costos.
Para el titular de la Cámara de Jugueterías, "es una buena idea y un complemento útil para esta época, sobre todo en productos de madera y metal, como columpios, cochecitos de bebé, casitas de muñecas, y algo de peluche. Sólo habría que asegurar la escala suficiente por parte de los artesanos para poder disponer de la cantidad necesaria".
¿Se puede reemplazar las grandes marcas por productos hechos en Mendoza? Difícil, pero al menos llegar a contar con mercadería por partes iguales es la idea de Juan Retali, a sabiendas de que la diferencia de precios ronda el 20% como mínimo y puede permitir un stock en partes iguales con las grandes marcas.
Retali lanzó la convocatoria a los artesanos hace unos días "con buen nivel de respuesta", asegura. No es la primera acción innovadora desde su negocio: durante la pandemia ya distribuyó 1.000 "baby-box" (cajas con múltiples accesorios acordes a la edad del niño que se envían a domicilio con compras a elección de la familia) y mantiene vigente la compraventa de juguetes seminuevos, a cambio de una orden de compra por el 80% de su precio al público.
