Premios y negocios: cierran ventas de vino a Europa por u$s 2,2 millones
Muchas veces se dice que difícilmente rondas de negocios y cualquier evento que apunte a facilitar contactos comerciales entre importadores y exportadores den frutos rápidamente, pero a veces hay excepciones. Es el caso de la International Bulk Wine Exhibition, la feria de vinos a granel que acaba de realizarse en Holanda, de donde un grupo de bodegas de Mendoza cosecharon distinciones y tras cartón contratos por u$d 2.165.000 en productos a exportar a distintos países europeos y EEUU.
Al cerrar la IBWE una encuesta entre los participantes confirmó que "a corto plazo" comenzarán los embarques de vino mendocino rumbo a Europa. En Amsterdam, sede de la feria, opera el principal importador-fraccionador-distribuidor de volúmenes de esa región del Viejo Continente, lo que abre una interesante proyección hacia otros países (ver aparte).
Unos 2 millones de litros a granel ya tienen destino asegurado entre Estados Unidos, Alemania, China, Rusia y Moldavia entre otros mercados. Y si bien, según indicaron desde el seno de los representantes de las bodegas mendocinas, el interés se orientó a tintos y blancos genéricos y varietales, el Malbec es como siempre la punta de lanza: las ventas estuvieron en el orden de los u$s 0,50 a u$s 1,20, contra un promedio de 0,90 euros de, por ejemplo, varietales españoles de inferior calidad.
"A Europa le preocupa que el vino argentino vuelva a tener precios cada vez más competitivos. En este caso nos fue muy bien gracias a una presencia argentina en la feria cada vez más importante, tras dos días muy intensos y efectivos con los importadores", detalló José Bartolucci, de la firma Sulmineira y presidente de la Cámara de Exportadores de Vino a Granel, integrante de la misión.
El sector estima cerrar 2019 con alrededor de 100 millones de litros de vino a granel exportador, para superar el saldo de 2018.
Interés de Holanda y ronda inversa para 2020
Fuera del evento, funcionarios y técnicos visitaron Delta Wines, una de las importadoras más grandes de Holanda, dedicada a importar vino a granel para embotellarlo y distribuirlo en el Norte de Europa.
La reunión comenzó con una propuesta comercial argentina a Delta Wines y culminó con una degustación de todos los vinos mendocinos y "grandes expectativas de negocios en el corto plazo", según indicaron desde la comitiva oficial.
"Próximamente avanzaremos y esperamos una visita. Pero llevará su tiempo. Pueden ser volúmenes importantes. Es una firma que mueve casi la mitad de todo lo que exporta Argentina, con supermercados y distribuidores como sus principales clientes".
Para Bartolucci "indudablemente los premios ayudaron mucho a la venta y facilitan las cosas, pero tambien hay que planificar bien para mantener un trabajo continuo".
Al respecto, la comitiva, a través de Promendoza aprovechó su paso por Holanda para acordar con los organizadores de la IBWE una ronda inversa con importadores europeos para la primera quincena de julio de 2020. "Con una agenda mejor y más amplia que la de este año, donde participaron 24. Queremos llegar a 40 firmas, y optimizar los encuentros entre vendedores e importadores", redondeó el directivo.