Diciembre arrancará con una fuerte avalancha de promociones y descuentos, impulsada por los bancos y los shoppings. Es el mes donde históricamente se registran los mayores niveles de consumo (por las compras navideñas) y llegará con incentivos recargados para los consumidores, habituados a planificar sus compras según los días de descuentos.
Por empezar, a diferencia de años anteriores, muchos bancos ya tomaron la decisión de mantener las promociones que estuvieron vigentes durante noviembre, a las que sumarán días de descuentos especiales.
Según confirmaron en el sector, los principales bancos están cerrando esta semana los acuerdos para diciembre, con un ojo puesto en la competencia. Todos queremos captar el consumo incremental del mes. La mayoría adelanta los descuentos porque no podés esperar a la semana del 19 de diciembre, confesó un directivo.
La competencia entre bancos es fuerte, no sólo para captar a nuevos clientes, sino también para ser el banco elegido para las compras con tarjeta entre los que tiene más de una. Se estima que los consumidores del target ABC tiene hasta 2,2 tarjetas de bancos distintos.
Este año estamos trabajando con más anticipación, señaló Ignacio Capparelli, gerente de Propuestas de Valor del Citi. Además de transmitir descuentos, que están muy comoditizado, buscamos que el cliente viva una experiencia, adelantó.
El banco mantendrá sus descuentos habituales (25% los viernes en los shoppings de Cencosud) y ofrecerá otros en supermercados (Jumbo, Carrefour y Walmart) especialmente para electrodomésticos, bicicletas y cotillón de Navidad. También habrá 20% de ahorro y 6 cuotas sin interés en la semana del 19 al 23 de diciembre en jugueterías y marcas de moda. Capparelli advirtió que no se observan señales de enfriamiento en las políticas de descuentos.
En el caso de electrodomésticos, según el ejecutivo, en un día de promoción las ventas son hasta 20 veces mayores que otro día. En lo que respecta a la ropa, la multiplicación es por cinco.
Por su parte el BBVA Francés también renovará sus actuales promociones y sumará un fuerte plan de descuentos puntuales, con una acción en jugueterías y, aunque no está cerrado todavía, una acción importante de Navidad en shoppings.
Durante 2011, continuamos con acciones parecidas a las de años anteriores, para fechas puntuales, e incrementamos la cantidad de acciones con nuestros socios estratégicos de shoppings. Estimamos que esta relación va a seguir el año que viene y no vislumbramos que baje su intensidad, explicó Juan Ormaechea, responsable de Alianzas Estratégicas de BBVA Francés.
Apostamos al crecimiento, de hecho estamos evaluando números porque hay que tener cuidado con la inversión. Esperamos un fin de año con buen nivel de consumo, agregó.
El Hipotecario tendrá una promo especial en Walmart con 20% de ahorro y 10 cuotas sin interés para juguetes y bicicletas. También para todos los productos del catálogo de Fallabella.com durante los fines de semana.
En el caso del HSBC continuará ofreciendo sus promociones con marcas de indumentaria y shoppings. Y los propios centros comerciales tendrán sus clásicas noches de compras con horario extendido.
Fuente: El Cronista
video