Emprendedores

Los Mendozitos recargados van por mucho más

Cumplen un año y firmaron alianzas con Terrazas y Chandon, lanzarán ecommerce y traerán turistas.

Por Federico Manrique

Los Mendozitos cumplen un año y proyectan un 2015 signado por el crecimiento y la diversificación. El primero y exitoso wine truck temático del vino de Brasil celebra su primer aniversario y se propone estrechar lazos con Mendoza a partir del fortalecimiento de su marca, el fortalecimiento de lazos comerciales con bodegas de la provincia y la expansión de sus negocios hacia el comercio electrónico y el turismo temático.

El emprendimiento creado por el mendocino radicado en San Pablo, Ariel Kogan, y sus socios André Fischer y Danilo Janjacomo superó todas las expectativas; al punto tal que la idea de vincularse al mundo del vino con una propuesta entretenida y “de fin de semana” se ha vuelto la principal ocupación de estos tres jóvenes emprendedores. La idea fue crear una marca original, los Mendozitos, una palabra que no existe pero que es única, fácilmente identificable y con fuerte vinculación a la Argentina y a sus vinos. Con esa marca, el segundo paso fue dar vida a la primera red de bares itinerantes temáticos del vino de Brasil, aprovechando el auge mundial que están teniendo en las grandes ciudades los “food trucks” y el interés creciente por el mundo del vino de los consumidores brasileños.

“La idea fue crear una marca moderna e innovadora, pero a la vez cercana y amigable con el consumidor con la idea de llevar el vino al común de la gente, vendiendo una copa de vino a 10 reales”. Esta es la fórmula original del éxito de Los Mendozitos, según cuentan Danilo Janjacomo y André Fischer de visita por Mendoza.

El éxito fue instantáneo. El interés fue creciendo al ritmo caliente de las redes sociales y los “carritos” de vino mendocino en Brasil se fueron multiplicando con la participación en ferias, eventos gastronómicos y corporativos, shoppings y espectáculos como el último Lollapalooza. Hoy la marca Los Mendozitos es ampliamente reconocida, incluso fuera de Brasil a partir de la repercusión que tuvo en los medios de comunicación. Tiene en funcionamiento 8 unidades móviles (5 trailers y tres más entre triciclos y puestos fijos) y venden al año unas 25.000 botellas, ya sea en copas, en botella o con la incorporación de tragos exclusivos a base de vino. Y este año abrieron su primera sede operativa en San Pablo.

Planes ambiciosos

Y si el 2014 fue exitoso, el 2015 se presenta desafiante y movilizador. De visita en Mendoza acompañando a un grupo de periodistas brasileños traídos especialmente a la provincia para que conozcan sus vinos, sus bodegas y su oferta turística, dos de Los Mendozitos, André Fischer y Danilo Janjacomo (el mendocino Ariel Kogan se quedó en San Pablo porque es papá desde hace una semana) adelantaron los planes que tienen para el 2015.

El primer paso es diversificar la oferta de productos disponible en los carritos temáticos del vino con la incorporación en verano de tragos a base de vinos y la incorporación de alianzas estratégicas con marcas líderes de otros productos como aceites de oliva de Portugal (marca Andorinha) o una fábrica de quesos (Polenghi) para ofrecer maridajes con vino gratis para quienes compren su copa o botella.

También van a incorporar en ciertos eventos gastronómicos que proliferan en Brasil la posibilidad de ofrecer comida, carnes cocinadas al fuego, maridadas con vino. Y hasta van a desarrollar un helado en base a un espumante de la bodega Familia Cecchin.

El otro gran paso dado es la firma de una alianza estratégica con el Grupo Moët Hennessy – Luis Vuitton, que en Mendoza controlan las bodegas Terrazas de los Andes y Chandon para armar en exclusiva la línea de carritos “Los Mendozitos Grandes Pasiones”. Según explicó André Fischer, firmaron un contrato de exclusividad para vender en Brasil vinos y espumantes de estas dos bodegas. Para ello, el equipo de Los Mendozitos fue capacitado especialmente en Terrazas de los Andes para que puedan dar a conocer al público brasileño las características de sus vinos. La idea es que la división Grandes Pasiones venda por tres meses en exclusiva vinos por copa o en botella de estas dos bodegas mendocinas y a futuro mantener esta unidad Premium del negocio con la incorporación de más bodegas de alta gama a precios que van de los 20 a los 30 reales por copa.

Para el segundo semestre de 2015 en los planes está, además, el lanzamiento de Amansado, la línea de vinos de la familia Brennan, dueños de Farmacias del Centro, en la feria de caballos más importante de Brasil y la firma de una alianza con Bodega Familia Cecchin para el fraccionamiento de un vino con la marca Los Mendozitos exclusivo para Brasil.

Comercio electrónico y turismo

La fuerza como marca de Los Mendozitos abre la opción de nuevos negocios. Según confirmaron André y Danilo están trabajando para lanzar su propio sitio web para la venta de los vinos de marcas no tan conocidas, seleccionados de bodegas boutiques, orgánicos y biodinámicos que ellos mismos eligen en Mendoza, con la asistencia de la pata local del proyecto, Tania Kogan, hermana de Ariel. La idea es enviar a domicilio y por botella o caja los vinos que el consumidor puede probar en los carritos temáticos.

Y el otro gran paso está vinculado al turismo enológico. Los Mendozitos están preparando lo que serán contingentes de no más de 15 personas de turistas brasileños interesados en conocer más del mundo del vino de Mendoza y sus bodegas. Para ello ya están trabajando en colaboración con el Ministerio de Turismo para empezar a armar los contingentes.

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