La nueva etapa de la Bolsa de Comercio de Mendoza: financiamiento e internacionalización
La Bolsa de Comercio de Mendoza se transforma para conectar empresas, acercar financiamiento, impulsar a las pymes y recuperar su papel en los negocios
La Bolsa de Comercio de Mendoza en una etapa de renovación y consolidación como actor económico.
El elegante edificio de la Bolsa de Comercio de Mendoza evoca otros tiempos y otras arquitecturas del centro mendocino, pero también custodia una trayectoria institucional reflejada en 83 balances presentados. Es una de las organizaciones empresarias más antiguas de la provincia. Para el ciudadano común e incluso para las nuevas generaciones de ejecutivos, su identidad quedó asociada en el imaginario colectivo a una oficina de cobro presencial de impuestos o a un ámbito vinculado con el registro de contratos vitivinícolas.
Bajo el impulso de nuevos titulares de la sociedad anónima y una conducción renovada, encabezada por su director ejecutivo, Santiago Pérez Araujo, la Bolsa atraviesa un profundo proceso de transformación. No se trata de romper con su historia, sino de regresar de manera planificada a sus orígenes. “Una bolsa de comercio es, por definición, un lugar de encuentro. El espacio natural donde una empresa debería apoyarse para buscar financiamiento, un socio o proyectarse al exterior”, define Pérez Araujo desde su despacho en la institución.
El quiebre regulatorio de 2012 y la reconversión
Para comprender el presente de la entidad es necesario remontarse a 2012, cuando la reforma de la Ley de Mercado de Capitales centralizó las operaciones bursátiles. Bolsas y Mercados Argentinos (BYMA) concentró el mercado de Buenos Aires, mientras que el resto se agrupó en el Mercado Argentino de Valores (MAV) de Rosario, especializado en pymes.
De un día para otro, las bolsas provinciales perdieron su vínculo directo con las transacciones de valores. Ante ese cambio, la Bolsa de Mendoza encontró una vía de sostenimiento al convertirse en el principal recaudador presencial de impuestos de la provincia. A la vez, preservó su histórica relación con el sector vitivinícola mediante herramientas como el cobro de la tasa de estadística, la comisión de precios, los regímenes de información y su participación activa en el Observatorio Vitivinícola Argentino. Sin descuidar esa base de sustentación, la nueva gestión avanza en la modernización tecnológica y el reposicionamiento estratégico de la entidad.
Santiago Pérez Araujo director ejecutivo y Sabrina Salvi (Relaciones Institucionales) de la Bolsa de Comercio de Mendoza
Foto: Cristian Lozano
La mística del pasillo y el regreso de los decisores
“Queremos recuperar la mística de antes, cuando los negocios se armaban en los pasillos de la Bolsa porque allí se cruzaban los agentes de bolsa, asesores impositivos, especialistas ambientales y empresarios”, evoca Pérez Araujo.
Ese papel como catalizador neutral del sector privado ya ofrece señales concretas de reactivación. Durante el último año, el gobernador de la provincia visitó la Bolsa en once oportunidades con propósitos de negocios y promoción de la provincia, algo inédito en las últimas décadas. La institución también albergó reuniones de gobernadores de cuatro provincias y destacados encuentros de debate minero y energético.
El punto más visible de ese reposicionamiento fue la reciente visita del presidente del Banco Central, durante un encuentro cerrado que reunió cara a cara a dueños de empresas y directores ejecutivos de la región. La convocatoria congregó tanto a referentes históricos del empresariado local como a integrantes de las segundas y terceras generaciones de las familias empresarias mendocinas. “La gente no viene porque la obliguen, viene porque le sirve”, sintetiza el director ejecutivo.
Romper la inercia del “atesoramiento”
El principal cuello de botella para la producción continúa siendo el financiamiento. Pérez Araujo es realista: “Nosotros no podemos cambiar las tasas del mercado. Nuestra misión es educar y preparar a las pymes para que lleguen al mercado de capitales en las condiciones óptimas que les permitan recibir financiamiento a tasas competitivas”.
Según los indicadores de depósitos bancarios, Mendoza es históricamente una provincia “exportadora de depósitos”. Predomina una conducta conservadora orientada a resguardar el capital en plazos fijos, en lugar de canalizar el ahorro local hacia instrumentos de deuda de las empresas de la región, una práctica habitual en los mercados desarrollados.
Actualmente, las pymes que acceden al mercado de capitales lo hacen mediante el descuento de cheques avalados por Sociedades de Garantía Recíproca (SGR) en el MAV de Rosario. Casi todas esas operaciones, no obstante, se canalizan a través de Agentes de Liquidación y Compensación (ALyC) de Buenos Aires.
Para reducir esa brecha, la Bolsa promueve la interacción directa y la educación financiera. En abril convocó a 19 SGR nacionales, fondos de inversión y bancos de primera línea para vincularlos directamente con los equipos directivos de las pymes mendocinas. El objetivo es construir confianza cara a cara y permitir que quienes asumen el riesgo financiero conozcan de primera mano a quienes firman las carpetas de crédito.
Internacionalización, minería y el modelo “fintech”
La estrategia se apoya en tres pilares: funcionar como punto de encuentro para los negocios, facilitar la internacionalización de las pymes y abrir las puertas del financiamiento productivo.
Para potenciar el comercio exterior, la Bolsa revitalizó su participación en ProMendoza, donde integra el directorio y ocupó la presidencia saliente, y en Mendoza Fiduciaria, una herramienta clave para estructurar fideicomisos de participación pública y privada junto con la provincia y los bancos. También busca albergar en su sede a cámaras globales como AmCham, la Cámara de Comercio de los Estados Unidos en Argentina, con el propósito de acercar herramientas de internacionalización a las empresas locales.
Como integrante del clúster sectorial minero, selló una alianza con la provincia, Impulsa Mendoza, BYMA y la Bolsa de Valores de Toronto (TSX), de la mano de la consultora británica INBR. La vinculación no apunta solo a que los grandes proyectos de exploración coticen en el exterior, sino también a preparar y certificar a toda la cadena de proveedores locales bajo exigentes normas de compliance. Un encuentro reciente con la especialista Paula Cortijo confirmó esa necesidad: el interés por proveer al sector minero es masivo, pero la falta de certificaciones funcionaba como una barrera insalvable.
Esta red de servicios se sostiene en una profunda reconversión tecnológica. Con un departamento propio de sistemas, encargado de diseñar soluciones a medida para competir en el mercado, la Bolsa funciona técnicamente como una fintech de cobranza. Esa condición le permitió incorporarse a la Cámara Argentina de Cobranza Extrabancaria y a la Cámara Fintech nacional. La escala de su sistema de recaudación presencial explica ese reconocimiento: cuenta con máquinas contadoras de billetes de alta capacidad, ausentes incluso en la mayoría de los bancos locales.
Santiago Pérez Araujo cree en las fortalezas del empresariado mendocino.
Foto: Cristian Lozano
Los anticuerpos del empresariado local
Al analizar el mediano y largo plazo, Pérez Araujo evita el pesimismo macroeconómico y recurre a una analogía deportiva: “Los atletas keniatas corrieron toda su vida largas distancias debido a su entorno y geografía. Cuando el mundo del running los descubrió, resultaron imbatibles. El empresario argentino, y en particular el mendocino, tiene un entrenamiento y unos anticuerpos divinos para sobrevivir a la incertidumbre. El potencial es inmenso”.
Para el director ejecutivo, el verdadero déficit está en la debilidad del entramado pyme. Mientras que en los países desarrollados la densidad de pequeñas y medianas empresas dinámicas constituye el motor del empleo, en el ámbito local el sector corporativo concentrado continúa captando la mayor parte de la atención.
Hacia ese objetivo dirige sus esfuerzos la Bolsa de Mendoza, mediante alianzas con redes de apoyo emprendedor como Endeavor para fortalecer startups y promover rondas de “Conecto Inversor”. En palabras de Pérez Araujo, el propósito final es claro: “Tratar de lograr que ninguna empresa tenga que irse de Mendoza ni tenga que buscar muy lejos para conseguir financiamiento, encontrar un socio estratégico o salir al mundo. Así de sencillo”.
