El vino argentino reforzó su presencia en Brasil a traves de WofA con degustaciones, formación y alianzas para impulsar las oportunidades comerciales .
El vino argentino presente en la Pro Wine de Sao Pablo
Brasil es el principal destino regional para las exportaciones de vino argentino y un mercado donde la Argentina alcanza una participación del 19%, según Wines of Argentina (WofA). Con liderazgo en el segmento premium y oportunidades en las categorías de mayor valor, las bodegas buscan ampliar su presencia frente a una competencia que incluye tanto a productores sudamericanos como europeos.
Ese fue el eje de la participación de WofA en ProWine São Paulo, realizada del 6 al 8 de octubre en San Pablo. La entidad responsable de promover el vino argentino en el exterior acompañó a las bodegas y organizó degustaciones, encuentros con referentes del sector y actividades de formación para profesionales del mercado brasileño.
Según la información difundida por la organización, la feria reunió a más de 2.000 productores de 43 países. La convocatoria ofreció un espacio para mostrar etiquetas y establecer vínculos en un mercado que ocupa un lugar central en la estrategia comercial de la vitivinicultura argentina.
El posicionamiento argentino en Brasil tiene al Malbec como uno de sus principales activos, aunque la estrategia de promoción busca dar mayor visibilidad a otras variedades y estilos. Los blancos de altura ocuparon un lugar destacado en la agenda, junto con la diversidad de regiones productoras.
“Hoy en día, los vinos argentinos compiten en el mercado brasilero ya no solo con Chile y Portugal sino también con España, Francia e Italia”, señaló Lucas Löwi, presidente de Wines of Argentina.
El directivo consideró que la participación en ProWine abre perspectivas de expansión y destacó tanto el protagonismo que los productores conceden a los blancos como el potencial del Malbec en un mercado históricamente orientado hacia los tintos.
La presencia argentina incluyó un espacio institucional de Bodegas de Salta, resultado del trabajo conjunto entre WofA, la entidad provincial, ProSalta y el Gobierno salteño. La iniciativa permitió presentar la identidad de esos vinos dentro de una propuesta nacional que busca hacer de la diversidad un argumento comercial.
Una de las actividades centrales fue una masterclass de Blancos de Altura, en la que los propios productores presentaron seis vinos ante profesionales brasileños. El formato facilitó el intercambio directo sobre las características de las etiquetas y su recepción en ese mercado.
Mariana Torta, embajadora de marca de WofA para Brasil y Latinoamérica, destacó que la presentación en primera persona generó una dinámica de intercambio enriquecedora y permitió recibir comentarios directos de los asistentes.
La agenda también incluyó una cena en Arturito, el restaurante de la chef argentina Paola Carosella, que reunió a 12 bodegas y 12 invitados alrededor de una degustación de 24 vinos. Participaron, entre otros referentes, José Alberto Zuccardi y Lucas Löwi.
Estos encuentros apuntaron a complementar la exposición en la feria con conversaciones entre productores y actores del sector, en un contexto en el que ganar presencia exige sostener relaciones y ampliar el conocimiento sobre la oferta argentina.
Durante la participación en San Pablo, WofA anunció además una alianza con Winert, que se incorpora a su red de socios estratégicos. La empresa aporta una solución para conservar el vino una vez abierta la botella.
La estrategia brasileña también incluye actividades educativas. WofA impulsó recientemente una visita a la Argentina de referentes de Wine & Spirit Education Trust (WSET), entre ellos Thiago Mendes, fundador y CEO de EnoCultura, centro de formación y certificación en Brasil.
Tras recorrer el país, Mendes destacó la diversidad de suelos y expresiones del Malbec, así como las posibilidades de otras variedades. “Descubrí una diversidad enorme de suelos, terroirs y expresiones de Malbec, además del potencial de variedades como el Cabernet Franc y el Semillón”, afirmó.
También valoró la infraestructura enoturística y el trabajo de las bodegas. Según informó WofA, el especialista adelantó que comenzará a trabajar con la Argentina, lo que abre una nueva vía de acercamiento a profesionales brasileños.
La agenda tendrá continuidad a fines de octubre en Mendoza con el programa WofA Brasil y México: Sommeliers y Comunicadores del Vino. La iniciativa reunirá a tres referentes de ambos mercados para participar de seminarios y visitar bodegas.
La apuesta combina así presencia comercial, formación y contacto directo con los productores. Para las bodegas argentinas, el desafío será convertir ese mayor conocimiento de sus vinos en oportunidades de venta, sosteniendo el lugar del Malbec y ampliando el espacio para otras variedades y regiones.
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