Los desarrollos inmobialiarios se vuelven más eficientes y creativos

Por Sección Economía 9 de septiembre de 2013 - 13:16

La crisis que atraviesa el sector inmobiliario por las restricciones cambiarias que desplomaron las ventas de departamentos, casas y oficinas obligó a las desarrolladoras a barajar y dar de nuevo y ahora se disponen a afinar sus costos y tiempos para no perder en este segundo semestre y 2014.

El real estate se ha transformó de golpe por medidas oficiales que tienden a pesificar el mercado y los desarrolladores aseguran que se adecuan de manera "efectiva" a las nuevas reglas del juego.

Desde hace un año los desarrolladores apelaron a la creatividad tanto financiera como arquitectónica para seguir atrayendo inversores a sus proyectos inmobiliarios, en medio de una caída generalizada de la demanda.

Frente a un mercado volátil que tiende a contraerse se continúan lanzando proyectos a gran escala y con un muy buen nivel de ventas, dicen los desarrolladores al evaluar el escenario actual.

Alberto Fernández Prieto, Presidente de Fernández Prieto & Asociados, considera que el negocio se replanteó desde un nuevo escenario marcado por dos factores esenciales: respaldo financiero y buen manejo de los costos.

Según el experto, la desarrolladora que no tenga una estructura financiera con respaldo y bien aceitado los procesos "no puede sobrevivir" a la coyuntura actual.

Por otro lado, la rentabilidad del desarrollador está atada al "buen manejo" de los costos que pueda hacer a lo largo de la obra, razón por la que se observa que los proyectos de gran escala son los que "marcan la agenda de este año".

En la misma línea, Mariano Galeazza, Gerente de Operaciones de Grupo Monarca, relata que para fortalecer al perfil financiero es clave para las desarrolladoras avanzar "por etapas" en los proyectos.

"No es lo mismo hablar de una torre que de un condominio con varios bloques o módulos. Esta flexibilidad la consideramos esencial", puntualiza Galeazza.

Y agrega que "es importante lograr sumar al negocio a los propietarios de las tierras, recibiendo a cambio metros cuadrados de proyecto, dado que esto permite destinar los fondos que eran para la tierra, a financiar la obra".

Por su parte Ernesto Brodschi, director de Qualis Development afirma que las desarrolladoras deben estar "muy al tanto" de los presupuestos de obra, controlar sus desvíos y actuar rápidamente en estos casos para tratar que los costos no se disparen.

Las empresas -según Brodschi- no deben tener dinero inmovilizado durante el tiempo de obra ya que ello implica aumentos de costos: "Hay que estar muy en el día a día de cada desarrollo", agrega.

Lucas Zalcwas, director de PyS Constructora, estimó que la elección de una desarrolladora con experiencia en obras de gran escala (que demandan entre 30 y 36 meses de construcción y superan los 10.000m2) se ha transformado en una decisión central para definir el éxito o fracaso de un proyecto.

"Es esencial que los desarrolladores realicen un análisis constructivo de sus obras terminadas, conozcan los tiempos que incurrió para concretarlas y cuál será el manejo de los costos", describe.

En lo que respecta a los valores, Carlos J. Molinari, CEO de Real Estate Investments, comenta que desde hace un tiempo, el valor de las propiedades se ha ido actualizando sobre la base del alza que iban sufriendo los costos de la construcción.

El valor del metro cuadrado en Argentina está por debajo de la región y apenas se termine de ordenar el mercado a las nuevas reglas del juego este sufrirá un alza paulatina hasta igualar los estándares regionales".

Marcelo Zalcwas analiza que en dólares, los precios locales están bajos incluso en comparación con países como Perú, donde el metro cuadrado premium cotiza por encima de 4.500 dólares.

"Esta situación hace que hoy día sea buen negocio invertir en m2 no solo en pozo sino también en unidades terminadas", dijo el experto.

En cuanto a la captación de nuevos inversores, una de las formas que adoptaron las empresas de Real Estate fue ampliar los tipos de financiación para lograr mayores facilidades a los compradores.

A raíz de esto, Galeazza explica que trata de ofrecer a sus clientes diversas alternativas y formas de pago, que van desde una anticipo hasta 36 cuotas en pesos.

"En algunos de nuestros proyectos estamos ofreciendo que sea el mismo cliente quien arme la forma de pago acorde a sus necesidades. Pudiendo elegir el monto del anticipo, o la cantidad de refuerzos, o la cantidad de cuotas que quiere pagar", dijo el empresario.

Brodschi precisa también que "en general el plazo de pago está dado por la duración total de la obra. En algunos casos puntuales podemos financiar al comprador con algunos meses más al finalizar la obra pero pactándose dicha prolongación desde el principio".

Fernández Prieto, por su parte, afirmó en su compañía financian las obras a través de aportes propios y lanzamientos de venta a medida que va avanzando la construcción del proyecto. Fuente: NA

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