Pese a que casi nueve de cada 10 comercios ofrecieron descuentos y facilidades de pago, las ventas volvieron a caer por quinto año consecutivo. El informe de la CAME mostró diferencias entre sectores.
El Día de la Madre volvió a mostrar los límites de las promociones como herramienta para impulsar el consumo
Las ventas minoristas de las pequeñas y medianas empresas (pymes) registraron una caída interanual del 1,4% durante el Día de la Madre 2026, medidas a precios constantes, pese a la amplia utilización de promociones y descuentos para estimular el consumo. De acuerdo con el relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), el 88,9% de los comercios consultados implementó ofertas para atraer compradores y sostener la actividad.
El resultado prolongó una tendencia negativa que se mantiene desde 2022, con cinco caídas consecutivas en las ventas para esta fecha comercial. En un contexto de presupuestos familiares ajustados, los consumidores priorizaron productos de menor valor unitario y compras más acotadas, mientras que las cuotas sin interés, las rebajas de hasta el 20% y las bonificaciones bancarias funcionaron como herramientas para concretar operaciones.
El ticket promedio se ubicó en $63.197 a precios corrientes, aunque el comportamiento fue dispar según el rubro. Las estrategias comerciales permitieron sostener parte de la demanda, pero no alcanzaron para revertir la cautela de los consumidores ni para impulsar un crecimiento generalizado de la facturación.
El relevamiento de la CAME mostró retrocesos interanuales en cuatro de los seis sectores analizados. La mayor baja correspondió a electrodomésticos, artefactos para el hogar y equipos de audio y video, con una contracción del 3,6%. En segundo lugar se ubicaron cosméticos y perfumería, junto con equipos periféricos, accesorios y celulares, ambos con una caída del 3,2%. Por su parte, calzado y marroquinería retrocedió un 2,2%.
En el extremo opuesto, librería fue el sector de mejor desempeño, con un crecimiento interanual del 3,4%. La categoría se benefició de su posicionamiento como una alternativa de regalo más económica. Indumentaria, en tanto, registró una variación positiva marginal del 0,1%, sostenida por promociones agresivas, como los esquemas 2x1 y 3x2, y las cuotas sin interés.
Según el informe, el 51,3% de los comercios indicó que las ventas estuvieron en línea con sus expectativas. Sin embargo, el 32,5% señaló que los resultados fueron inferiores a los previstos: el 29,4% calificó el desempeño como «peor» y el 3,1% como «mucho peor».
En contraste, el 16,2% de los establecimientos logró superar sus proyecciones iniciales. Los datos reflejan un escenario heterogéneo, en el que una parte importante del sector consiguió sostener sus operaciones, aunque sin un impulso suficiente para mejorar el resultado general.
La incidencia de la fecha en la facturación mensual también fue limitada. El 39,9% de los comerciantes consideró que el impacto fue moderado, mientras que el 31,7% sostuvo que el Día de la Madre suma ventas, pero no modifica el panorama del negocio. A su vez, el 19,3% afirmó que la celebración no tuvo efecto en su actividad y apenas el 9% la definió como una fecha clave para dinamizar las ventas del mes.
El ticket promedio general de $63.197 presentó diferencias significativas entre las categorías relevadas. Cosméticos y perfumería encabezó la lista, con un promedio de $88.000 por operación, seguido por electrodomésticos, con $72.581, y calzado y marroquinería, con $67.332.
Por debajo de la media se ubicaron equipos periféricos, accesorios y celulares, con $60.089; indumentaria, con $55.416; y librería, con $37.638. Este último rubro registró el menor desembolso promedio, una característica que contribuyó a posicionarlo como una opción accesible para quienes buscaron regalos de menor costo.
Las cifras muestran que los montos más elevados por operación no se tradujeron necesariamente en un mejor desempeño comercial. Cosméticos y perfumería y electrodomésticos, por ejemplo, combinaron tickets relativamente altos con caídas interanuales en sus ventas.
En electrodomésticos, la demanda se concentró en pequeños aparatos y productos de menor valor unitario. Si bien los canales digitales mostraron mayor dinamismo que los locales físicos, los comerciantes señalaron que los costos financieros y las bonificaciones redujeron los márgenes de rentabilidad.
En cosméticos y perfumería, el ticket promedio alcanzó los $88.000. Sin embargo, el desempeño estuvo condicionado por las precipitaciones registradas en el Área Metropolitana de Buenos Aires y el interior del país, que redujeron la circulación de clientes por los comercios a la calle durante las jornadas previas.
Por su parte, el segmento de equipos periféricos, accesorios y celulares registró una caída del 3,2%. La renovación de teléfonos móviles perdió impulso y la demanda se concentró en artículos más accesibles, como auriculares, fundas y relojes inteligentes. Según el relevamiento, la competencia de los productos importados también presionó sobre los comercios tradicionales.
En calzado y marroquinería, la contracción del 2,2% estuvo acompañada por una demanda orientada hacia el calzado de uso diario y los artículos pequeños de marroquinería. Las cuotas y los descuentos de hasta el 20% fueron determinantes para sostener las operaciones.
Librería fue el único rubro con un crecimiento destacado, al registrar una suba interanual del 3,4%. Con un ticket promedio de $37.638, el sector capitalizó la búsqueda de alternativas económicas para regalar. Entre los productos más demandados se encontraron títulos de cocina y desarrollo personal, mientras que en algunas localidades las ferias del libro complementaron la actividad comercial.
Indumentaria, en tanto, consiguió una mejora marginal del 0,1%. Las prendas de temporada y las promociones 2x1 y 3x2, junto con la financiación sin interés, ayudaron a sostener el volumen de ventas, aunque con presión sobre la rentabilidad de los negocios.
La serie histórica de la CAME refleja la persistencia de las dificultades del consumo durante esta fecha comercial. En 2022, las ventas cayeron un 4,7% interanual; en 2023, la baja fue del 3,2%; y en 2024, del 0,9%. En 2025, la contracción volvió a profundizarse y alcanzó el 3,5%.
Este año, pese a la elevada proporción de comercios que recurrió a promociones, la facturación volvió a retroceder, con una disminución del 1,4% a precios constantes. El resultado confirma que los incentivos comerciales no fueron suficientes para revertir la tendencia negativa y que el consumo continuó condicionado por la prudencia de los hogares y la preferencia por compras de menor monto.
La entidad aclaró que su indicador mide la facturación real de los comercios minoristas pymes que operan en locales físicos y no incluye las transacciones realizadas en plataformas independientes de comercio electrónico.
Esta distinción es relevante para interpretar los resultados, ya que el comportamiento de los canales digitales puede diferir del registrado en los establecimientos tradicionales. En un escenario de transformación de los hábitos de compra, la evolución del comercio electrónico también forma parte del debate sobre la competitividad y el futuro del comercio de cercanía.
En definitiva, el Día de la Madre volvió a mostrar los límites de las promociones como herramienta para impulsar el consumo. Aunque la mayoría de los comercios ofreció descuentos y facilidades de pago, las ventas minoristas pymes no lograron crecer y acumularon su quinta caída interanual consecutiva para esta fecha.
