Una ronda de negocios virtual, que se extenderá del miércoles 17 al viernes 19, Mendoza busca afianzar la presencia de los vinos mendocinos en Panamá, y consolidar la plaza como un HUB logístico, es decir, un centro de distribución de los productos al resto del Caribe y Centroamérica.
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Con ronda de negocios, buscan afianzar a Panamá como HUB logístico de vinos mendocinos en Caribe
Del evento organizado por Fundación Promendoza participan 14 empresas: Bodega Benegas, Foster Lorca, Barbarians, Carmine Granata, Altocedro, Gieco, Familia Cecchin, Mi Estancia, Lamadrid Estates, Quattrocchi, Budeguer, Finca Don Carlos y Mastroeni, además de la licorera Coyanco. Todas ya enviaron sus muestras a Panamá, para que el distribuidor Tzanetatos, el más grande de ese país, pueda valorar los productos previo a la degustación simultánea de las bebidas.
Las empresas mendocinas asistirán con un turno a la sede de ProMendoza para conectarse de manera virtual con el gerente de Bebidas y la gerenta de Ventas de FoodService de la distribuidora Tzanetatos.
El potencial de Panamá para productos mendocinos
Argentina es el 6to país exportador de vinos al mercado panameño de Panamá. Y si bien constituye un mercado pequeño para el vino mendocino por su tamaño (sólo 4 millones de habitantes), puede convertirse en un HUB de distribución hacia el Caribe, y a cualquier parte del mundo, vía marítima desde el Canal de Panamá, de acuerdo a las proyecciones de Promendoza.
Según el embajador argentino en Panamá, Marcelo Lucco, el país tiene una economía abierta, con una balanza comercial deficitaria, por lo que necesita importar gran cantidad de los productos de primera necesidad. El potencial apunta a pasas de uva, aceitunas, aceite de oliva, pasta, puré y jugos de frutas y mostos, conservas y sobre todos vinos, cada vez más requeridos por los panameños.
"El proyecto es muy ambicioso y consiste en que Tzanetatos importe en forma directa algunas de las etiquetas que deguste, que podrán ser comercializadas en los distintos canales de la empresa, como tiendas y supermercados. Pero los vinos también podrán ser exhibidos y vendidos en el showroom que se abrirá en la Zona Libre de Colón o reexportados a clientes de Centroamérica y Caribe, y así se atenderá también al mercado regional, aprovechando la ventaja que representa Panamá como Hub Logístico", aseguró Fernando Urdaniz, coordinador de Promoción Comercial.
Como continuidad de la acción, Urdaniz adelantó que está en los planes una misión comercial con ese destino "si la pandemia lo permite, para organizar degustaciones de vinos presenciales".
La empresa panameña y las acciones de Promendoza
Tzanetatos es una de las más grandes distribuidoras de productos de consumo masivo en Panamá, tanto de marcas propias como importadas e incursiona en el canal minorista con una cadena de tiendas. Por más de 50 años, se ha dedicado a distribuir marcas líderes en diferentes segmentos: alimentos, cuidado personal, cosméticos, hogar y auto, ofreciendo a los clientes y consumidores una gran variedad de productos para satisfacer sus necesidades.
El vínculo con ProMendoza data de 2018, en el marco de la misión comercial a Panamá y Honduras, cuando la firma ofreció su showroom de exhibición y venta ahí en la Zona Libre de Colón y su depósito fiscal para los productos de Mendoza. En 2019 visitaron la provincia dos importantes gerentes de la distribuidora, quienes durante 3 días mantuvieron reuniones con casi 25 empresas de alimentos y vinos y seleccionaron a las 14 empresas que participarán del encuentro virtual.
Para darle continuidad al trabajo con Panamá, en julio de 2020, se realizó un seminario virtual sobre cómo hacer negocios con Panamá, Dominicana y El Caribe. En el webinar participaron 80 empresas mendocinas interesadas en incrementar sus ventas en esos mercados, previo a la organización de la ronda de negocios y degustación virtual de esta semana, que comenzó en noviembre.