"Perú parecer ser el mercado", dice Fernando Urdaniz, gerente de PRO Mendoza en diálogo con SITIO ANDINO. Mendoza, que lidera la zona Cuyo, ocupa el cuarto lugar a nivel nacional en cantidad de marcas que desarrollan el modelo de franquicia.
La conexión entre empresas locales con los mercados de Perú, Uruguay y Paraguay es resultado de una rueda inversa de negocios realizada en Mendoza en el marco de la Expo-franquicias 2019, para la cual ProMendoza trajo a 5 empresas de Perú y Uruguay a la provincia para que se reunieran con nuestros empresarios. Fueron 12 marcas argentinas, de las cuales 10 son mendocinas, que apuntaron a la expansión internacional.
En paralelo, la Cámara Peruana de Franquicias definió a varias de estas empresas locales como interesantes: "Son empresas para llevarlas a Perú", indicó una de las referentes, Alessandra Garro, quien agregó que "no sólo lo son en términos económicos -por sus bajos cánones de entrada, porque están por debajo del promedio en Perú- sino también por el compromiso y versatilidad de marcas locales".
"Que en un contexto difícil acá, surja esta posibilidad me parece importante. Somos muy incipientes y lo que me dijeron las peruanas es que las franquicias de Mendoza tienen una buena relación precio-calidad, ofrecen buenos productos y servicios y a precios más bajos que cualquier otra franquicia americana, colombiana", agregó Urdaniz.
A las más nuevas se suma la reconocida marca local de helados y chocolates Bianco & Nero, que hoy se encuentra en la etapa de ventas de subfranquicias. Ellos desembarcaron con la planta (fábrica) más la franquicia maestra. Ahora se encuentran en el desafío de abrir los locales y buscar subfranquiciados. Hoy, podría decirse que es la firma mendocina más fuerte en términos de exportación del modelo de negocio: "puede competir con cualquiera de las grandes marcas de Argentina, tiene productos muy buenos, de calidad", indicó el ejecutivo.
Las franquicias comienzan a ofrecerse en Perú a través del portal www.clubfranquicia.pe y también evalúan participar en la Feria Internacional de Franquicias, prevista para fines de mayo en Lima. ProMendoza brinda su apoyo, a través del Programa Pymexporta, que reembolsa hasta el 50% de pasajes, alojamiento y costos del stand.
Según afirma el director gerente de Fundación ProMendoza, Mario Lázzaro, "las franquicias están enmarcadas dentro de los que se denomina servicios basados en el conocimiento, en las cuales el Gobierno y ProMendoza están haciendo un esfuerzo muy grande para impulsar sus exportaciones, que significan ampliar la matriz exportadora de Mendoza. En el caso de las franquicias, particularmente se conjugan diseño, creatividad y arte, una cantidad de elementos que hacen que cuando se comercializa no solamente va acompañado de bienes físicos, que muchas veces se contratan, sino que tienen un alto contenido creativo, de inteligencia y conocimiento".
El mercado de franquicias en números
Argentina
-Existen alrededor de 1.000 marcas en Argentina, y más del 90% son de origen nacional.
-Argentina es líder en exportación de franquicias en Latinoamérica y se calcula que más de 150 marcas nacionales exportan sus conceptos a todo el mundo, con 1.750 puntos de venta en el exterior.
-Según la Guía Argentina de Franquicias, se estima que hay 34.000 locales; el sector de franquicias genera más de 200 mil puestos de trabajo y su facturación representa el 22 % de las ventas minoristas, que equivale a dos puntos del PBI nacional.
Mendoza
-Lidera la región de Cuyo y representa el 5% del mercado nacional de franquicias.
-Ocupa el cuarto lugar, a nivel nacional, en cantidad de franquicias.
-Mendoza ha duplicado la cantidad de marcas que se incorporaron al sistema en los últimos tres años.
-Repercute en nuevos emprendimientos y apertura de locales que generan unos 6.300 nuevos puestos de trabajo.
-Mendoza tiene presencia internacional en Chile, Perú, Colombia y Ecuador.
-Se espera un crecimiento del 10%.